Qui décide vraiment dans une entreprise ?
Un jeu de rôle et de négociation à projeter au tableau. Chaque groupe incarne une partie prenante d'une biscuiterie, défend ses intérêts sur 10 décisions… et découvre que tout le monde n'a pas le même pouvoir.
Pour qui ?
Les enseignants d’économie, de management et gestion. Les groupes vont de 2 à 5 personnes : le jeu fonctionne en classe entière comme en formation d'adultes.
Objectifs
• Identifier les parties prenantes internes et externes
• Comprendre leurs intérêts divergents
• Découvrir leurs vrais moyens d'action : CSE, assemblée générale, boycott, réglementation…
• Voir comment ces pressions façonnent les décisions et la stratégie
L'entreprise : la Biscuiterie Bréval
Une biscuiterie française qui vend ses biscuits au beurre et au chocolat en supermarché. Assez de détails pour que chacun comprenne qui détient le pouvoir, pas trop pour que le jeu reste simple.
une usine en France, 85 salariés
famille fondatrice (60 %) et fonds d'investissement (40 %)
recrutée, non actionnaire : propriétaires et dirigeants sont bien distincts
7 parties prenantes, 7 intérêts
Faire durer l'entreprise en arbitrant entre tous.
Un retour sur l'argent investi : les dividendes.
Salaire, conditions de travail, emploi stable.
Un bon rapport qualité/prix et des produits fiables.
L'emploi, le respect de la loi, la santé publique.
Environnement, transparence, éthique.
Garder un client fiable qui paie à temps.
Seulement 5 ou 6 groupes ? Retirez les Fournisseurs, puis la Société civile. L'appli s'adapte.
Une décision en 4 temps
1 · Lire
Le diaporama interactif affiche la situation et les deux options. Exemple : un concurrent baisse ses prix, faut-il suivre ?
2 · Négocier
2 à 3 minutes pour convaincre les autres groupes, passer des alliances… ou menacer.
3 · Voter
Au signal, chaque groupe annonce A ou B. L'animateur saisit les votes dans l'appli.
4 · Dévoiler
Le diaporama compte les voix, applique les conséquences et met à jour les 3 jauges de l'entreprise.
Toutes les voix ne se valent pas
Le poids de chaque groupe change selon la décision, comme dans la réalité. Sur chaque décision, l'appli explique pourquoi. Un groupe sans voix n'est pas impuissant : il peut convaincre ceux qui votent.
Un levier exceptionnel par groupe
Une fois par partie, chaque groupe peut frapper fort : ses voix comptent double. Mais chaque levier a un prix, comme dans la vraie vie.
Qui gagne ? 🏆
Une jauge à atteindre (santé financière, image ou climat social) et une décision clé à obtenir. Les Salariés veulent leur augmentation, les Propriétaires leurs dividendes…
Santé financière à 0 : faillite, tout le monde a perdu. Image ou climat social à 0 : boycott ou grève générale, et la trésorerie fond.
Après la partie : le débrief
L'écran de fin montre qui a gagné et récapitule les 10 choix de l'entreprise. De quoi lancer la discussion :
Le kit complet à imprimer
Règles du jeu avec le tableau des voix et les questions de débrief, 7 fiches rôles recto-verso (objectif, moyens d'action réels, levier, poids de vote, liste des 10 décisions) et 7 chevalets à plier. 23 pages A4.
Par groupe : 1 fiche et 1 chevalet. Utilisation libre en classe, usage non commercial.
⬇ Télécharger le PDFPratique pour l'animateur
- Gratuit, sans inscription ni installation : ça s'ouvre dans le navigateur.
- Le diaporama interactif fait les calculs : poids des voix, leviers, jauges, résultat final.
Prêts à défendre vos intérêts ?
Lancer le jeuEnvie d'autres jeux pour vos cours de management et gestion ? Découvrez les coffrets STRATÉJEUX, conçus pour les enseignants et formateurs en économie gestion.
